近日，天津城建集团有限公司组织召开2023年营销工作总结会暨2024年营销工作交流会，公司总经理于洪涛主持会议，公司领导班子成员、相关部室及各营销机构负责人共14人参加本次会议。
      会上，市场管理中心根据2023年的投标数量、中标数量以图表和数据形式做出分析，对重点工作开展情况做工作总结。为进一步满足公司营销业务流程需要，市场管理中心编制完善了公司《市场管理手册》，对新增市场营销动态管理办法等重点内容进行细致讲解；同时为保证广联达业务系统（投标板块）数据的录入完整和准确，满足集团统筹项目跟踪报名的要求，新编《第一版投标信息录入指导建议》，指导各区域公司信息录入工作，并要求各营销机构2024年严格按照公司营销制度执行。
      会上，市场管理中心根据公司拟定的2024年市场开发指标，结合目前市场形势及实际情况，将指标初步分解为各营销机构的市场开发指标，并参照《公司绩效考核管理办法》，编制《营销系统绩效考核指标细则》，对文件进行充分讲解并征求了各营销系统的意见。
      于洪涛指出，2024年是公司发展的关键一年，公司经营目标确定为做精主业，促进转型，年度工作重点仍是要突出市场开发（传统主业和新兴领域）的龙头地位，确保公司年度市场开发任务指标的完成。2024年公司要持续承揽传统公投项目不放松，充分发挥公路特级、市政一级等现有资质优势，在路、水、桥、轨道交通等领域深耕天津本土市场（2024年以城市更新、灾后重建项目为主）和江浙、安徽等外埠成熟市场以及二三级市县市场，维护好存量客户资源，盘点工程项目资源，科学组织投标活动，规范市场竞争行为，加大投标力度，提高中标率。要积极拓展新产业领域，以大交通和生态环保领域为专业化发展方向积极策划项目并推动落地，促进转型。
于洪涛要求，2024年各营销机构必须要以公司总体发展思路为指导方向，深化营销理念、深度思考，在深入总结2023年成功经验与失败教训的基础上，做好2024年的区域开发规划，提升区域影响力；要细算市场开发人工成本等“经济账”，把各自的营销指标计算清楚，要以项目落地、提高中标率为前提，注意开发项目质量，抓重点项目深耕，务必提高自行项目开发比例。
       公司本部各相关部门表示会充分发挥各自职能，在政策解读、模式研究、营销服务以及指导、人员支持和引进等方面大力配合公司各营销机构的工作。各营销机构负责人对于公司2024年的总体工作思路和初步营销指标以及考核细则表示认可，并对完成任务指标充满了信心。
 
 
高   羡  报道
尤剑柱  编辑